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    任尔东无从反驳，何齐正抢着提问：“乔哥，我正苦恼的，那个于主任不愿意搭理我了，我该怎么办啊？”

    他讲了讲昨天吃闭门羹的遭遇。

    乔建彬自己不说，却让任尔东教他些有用的：“每个人都有各自擅长的领域，你任师兄擅长君子之交，在陌生拜访上是最牛的，让他给你分享些宝贵经验。”

    任尔东苦笑：“我那算什么宝贵经验，无非就是相互尊重罢了。她忙的时候你就别去打扰，耐心在外面排队，等患者都走了再进门。别和她讲其他医生的八卦，只谈学术不要谈别的，更不要诋毁竞品，再就是适当保持距离感。”

    等他说完，乔建彬才补充道：“最后一点是拜访时长的问题，即使你和客户很熟了，也不要太占用医生时间！医生下诊也着急吃饭和休息，该说的话说完就赶紧撤，别太敬业。”

    只要通过了陌生拜访这一关，乔建彬“胆大心细脸皮厚”的窍诀就能发挥作用了，没有几个人能抵挡得住他的糖衣炮弹。

    何齐正就对这些歪门邪道感兴趣：“要是于主任不收礼怎么办？”

    “那就要以更隐蔽的方式进行了，讲课费，会议费，咨询费，项目费用等等都可以。”

    “可是我们没有搞这些活动，上哪里搞会议费发票呢？”

    “没有就搞啊，”乔建彬顺势抬起头，叮嘱任尔东再去安排一场学术会议：“中医院孙主任就好这一口，这可是咱们部门的第一个二级医院客户，你上点心服务好呀。”

    任尔东敷衍地答应着：“行，我抽空跟她联系。”

    他想着拿到终身提成制的系统权限，搞到需要的证据就撂挑子，根本没把这事情放在心上。

    乔建彬可不乐意了：“别抽空啊，昨晚那么大的开销，我们可急着用发票填窟窿呢，现在就联系，争取三天之内把会议搞定。”

    “什么？用青杨区中医院学术会议的发票报销昨晚你们喝酒唱歌外加睡姑娘的开销？”

    任尔东瞬间被雷得外焦里嫩。

    乔建彬搂着他的肩膀开玩笑：“这不是还得感谢你嘛，自从骨科杨振主任那边闹出了违规收受回扣的风波，被医院纪检监察干部查过之后，我们就落下了个纯学术的好名声，每个月节省下一大笔客情维护费和临床费，这笔钱留在我们账上越滚越多，总要找个名目花掉呀。”
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