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    这些年夫妻二人靠着几套房子的租金把唯一的女儿供完了大学，又送她出国读书，后来更是嫁在了那边。

    两老口有房子的租金，活得倒是比一般人还滋润。

    没事就出去旅旅游，参加老年人大学，平时也做些社区活动，或是去澳州探探亲，倒也不算寂寞。

    杨昕玥的工作关系，让她有幸接触到了海市形形色色的本地客户。对怎么和海市人相处也有了一些把握。

    海市在几个一线城市里，外来人口最多，非户籍和本地户籍占比是4:6。

    这么多年来，大家都在为接纳和融入努力。

    但还是有很多不一样的声音。

    比如说海市人排外，戒备心重，爱算计……等等。

    杨昕玥觉得几个一线城市都有这样的问题，甚至一些省府城市或一些较大的城市都一样有这种问题。

    教育水平高了，群众整体的精神面貌就好，而整体素质高了，生活条件好了，自然而然就会有一种上位者的心态，有一种天然的优越感。

    无可厚非。

    海市人不让人占便宜，同样的，也不占人便宜。

    有些人会喜欢和热面孔自来熟的人打交道，觉得容易拉近距离。

    但如果热面孔冷心肠，和冷面孔热心肠相比，杨昕玥更喜欢和冷面孔热心肠的人打交道。

    我明白告诉你，我不去占你便宜，同样的，你也别想来占我便宜。

    我心里清楚明白，你也别想来忽悠我。

    面上明明白白表露。

    这种防备的心态确实对做业务的人来说，很难切入。

    不知道从哪下口。

    找不到突破口，就破不了冰。

    就无从交流，没法对症下药，业务就开展不起来。

    所以攻克海市本地的客户，前期就要极富耐心。

    往往要花很长时间去做准备工作，要花很长时间去破冰。

    但好在，只要破了冰，就顺了。一旦建立起信任关系之后，后面维护起来就省心省力了，往往客户的忠诚度都很高，不太容易摇摆。

    对于做业务来说，这种客户有利有弊。

    而对于交朋友来说，杨昕玥更愿意交这种冷面孔热心肠的人。
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